Sie möchten wissen, ob sich Ihre Immobilie nicht doch über dem vom Gutachten vorgegebenen Preis verkaufen lässt? Oder sich nicht doch jemand findet, der bereit ist, mehr zu zahlen? Dann ist das Bieterverfahren eine moderne und für Sie unverbindliche Form, in kürzester Zeit herauszufinden, ob noch Spielraum nach oben besteht.

Optimale Verkaufserlöse erzielen: Was ist das Bieterverfahren?

Das Bieterverfahren ist eine moderne Variante des Verkaufs Ihrer Immobilie. Die Hauptvorteile: ein schneller Verkaufsvertrag und beste Chancen auf einen maximal erzielbaren Verkaufserlös. Im Bieterverfahren legen oder geben Sie zuvor im Angebot keinen oder einen geringen Verkaufspreis fest – vielmehr lassen Sie sich vom Markt Vorschläge machen. Aber – keine Sorge: Welche Angebote Sie auch immer erhalten, wenn Sie nicht wollen, müssen Sie gar keins annehmen – Ihr Verkauf ist keine Pflicht, sondern eine Chance.

Denn das Bieterverfahren – zusammen mit dem Makler Ihres Vertrauens in Angriff genommen – hat folgende Merkmale:

• abgegebene Angebote sind vorerst nicht rechtsverbindlich: Wenn Ihnen kein Angebot zusagt, kommt kein Verkauf zustande.
• es gibt kein Minimalangebot und keinen festgelegten Verkehrswert bzw. Verkaufspreis: Sie entscheiden, zu welchem Preis Sie verkaufen möchten. Natürlich ist Ihnen selbst der normalerweise erzielbare Marktwert vorher bekannt – Sie möchten diesen ja toppen!

Im Folgenden lesen Sie, was das Bieterverfahren im Detail ist, welche Schritte erfolgen – und welche Vorteile es bietet.

Ihre Immobilie steht zum Verkauf: Wie funktioniert das Bieterverfahren?

Ihre Entscheidung ist gefallen – Sie möchten einen optimalen Preis für Ihre Immobilie erzielen? Dann beginnt Ihr in der Regel zügiger Verkaufsprozess mit der Auswahl eines geeigneten Maklers – und endet mit der Vorlage eines Höchstgebotes an Sie für Ihre angebotene Immobilie.

Die einzelnen Teilschritte sind die folgenden:

1. Makler aussuchen, Wert ermitteln und Exposé erstellen: Da das Bieterverfahren über einen Makler abläuft, wählen Sie einen Makler aus, der Erfahrungen im Bieterverfahren besitzt. Wie Brock Immobilien. Anschließend besichtigen Sie zusammen Ihr Objekt und ermitteln über ein Wertgutachten einen realistischen Verkaufswert.
2. Angebot inserieren: Ob im Internet, sozialen Medien oder über Printmedien wie Zeitung & Co. – Ihr Inserat informiert über Ihren anstehenden Immobilienverkauf, das damit verbundene Bieterverfahren sowie den Besichtigungstermin für Interessenten.
3. Besichtigungstermin: Ihre Interessenten besichtigen Ihre Immobilie nach Vereinbarung. Je mehr attraktive Interessenten, desto günstiger wird der Konkurrenzdruck für einen optimalen Verkaufserlös.
4. Angebotsabgabe: Innerhalb einer Frist von 2 bis 3 Wochen werden Ihre möglichen Interessenten aufgefordert, ein schriftliches Kauf-Angebot abzugeben, das ihnen beliebt.
5. Auswertung & Information an Sie als Verkäufer: Ihr Makler wertet gerne die Angebote aus und informiert Sie über das Höchstgebot bzw. erstellt Ihnen eine Liste aller abgegebenen Gebote.
6. Entscheidung: Sie entscheiden, ob Sie den Höchstbietenden kontaktieren wollen, weitere Preisverhandlungen mit ihm aufnehmen, Ihre Immobilie zu keinem der Angebote verkaufen wollen oder einem Bieter mit einem niedrigeren Angebot den Zuschlag erteilen wollen. Alles ist möglich – auch, dass derjenige, an den Sie Ihre Immobilie gern verkaufen möchten, kein Interesse mehr zeigt. Denn die Angebotsabgabe ist rechtlich nicht bindend.

Ihre Vorteile beim Bieterverfahren

Im Gegensatz zu einer Auktion oder Versteigerung sind die von Verkäufern abgegebenen Angebote im Rahmen eines Bieterverfahrens rechtlich nicht verbindlich. Das ist ganz wichtig zu wissen. Die Vielzahl der Angebote darf also nicht darüber hinwegtäuschen: die Kaufabsichten einiger Bieter sind manchmal ebenso unrealistisch wie manche Angebote weit unter dem Verkehrswert. Dennoch überwiegen beim Bieterverfahren meist die folgenden Vorteile:

• Geschwindigkeit: Der Verkauf Ihrer Immobilie nimmt von Ihrer Verkaufsentscheidung bis zum Verkauf meist nur wenige Wochen in Anspruch.
• kein „Besichtigungstourismus“: durch fixe Besichtigungstermine entfällt die langwierige Phase der wiederholten Führung von Kaufinteressenten durch die eigene Immobilie bzw. vielleicht noch bewohnte Eigentumswohnung.
• hohe Erfolgsquote: Auch dadurch, dass ein Bieterverfahren meist mehr Interessenten anlockt und Sie ein realistisches Bild vom erzielbaren Preis erhalten und Ihre Entscheidung für einen realistisch erzielbaren Preis gut treffen können, liegt die Erfolgsquote im Bieterverfahren enorm hoch.
• Realisierung eines maximalen Verkaufserlöses: Durch die verstärkte Wettbewerbssituation unter den Interessenten steigt Ihre Option auf einen hohen Verkaufserlös.

Brock Immobilien kennt sich mit Bieterverfahren bestens aus. Rufen Sie uns an, wenn Sie Interesse haben, über ein solches Bieterverfahren den Verkaufserlös Ihrer Immobilie zu maximieren: unter Tel. Telefon 02205-9479450 oder schreiben Sie uns eine E-Mail.

Möchten Sie Ihre Immobilie zwar verkaufen, aber lebenslang drin wohnen bleiben, so ist die Immobilien-Leibrente vielleicht etwas für Sie. Lesen Sie hier einen Überblick zur Immobilien-Leibrente.

Sicher haben Sie das bereits selbst getan: eine Immobilie besichtigt. Ob Wohnung, Haus, ein Loft oder ein Gebäude. In den meisten Fällen waren die Objekte wohl entweder leer oder noch bewohnt. Beide Zustände sind eigentlich Hürden für Käufer. Denn

1. im leeren Zustand ist zu viel Phantasie gefragt, wie das Ganze eigentlich eingerichtet aussehen könnte – nach dem Motto: passt meine Einrichtung überhaupt?
2. im bewohnten Zustand muss der Interessent den individuellen Geschmack des Vorbesitzers oder des Mieters ausblenden.

Beide Situationen sind hinderlich – sie fördern damit keine schnellen Entscheidungen bei einem Immobilienverkauf. Und machen den Weg schon gar nicht frei für die Bereitschaft, einen höheren Preis zu zahlen oder einen hohen Kaufpreis zu untermauern. Genau da setzt Homestaging an und transportiert gezielt Emotionen.

Was ist Homestaging eigentlich genau?

Homestaging ist ein Instrument der Verkaufsförderung in der Immobilienbranche. Wohnungen, Häuser, Gebäude – vor allem besondere Objekte werden professionell ausgestattet. Mit Möbeln, Lichtatmosphäre, Fußboden, Farben und Accessoires. Ein durchdachtes Konzept, das auch Laufwege und Sichtachsen berücksichtigt. Das regt die Phantasie des künftigen Käufers an, dieses Objekt zu bewohnen. Es selbst einzurichten. Seine Bedürfnisse erfüllt zu sehen. Das stimmt positiv. Das stimmt kauffreudig. Das ist menschlich – oder?

Homestaging – in den USA an der Tagesordnung, bei uns ein relativ junger Trend

In den USA ist Homestaging an der Tagesordnung, seit ca. 1970. In Deutschland und Europa ist Homestaging erst jetzt, in diesem Jahrhundert „angekommen“ und zählt zu einem besonderen Tätigkeitsfeld von Innenarchitekten.

Homestaging : Immobilien teurer, schneller und besser verkaufen

In der Regel verkaufen sich Objekte, die für Interessenten „ins rechte Licht“ gerückt werden, schneller und auch zu einem höheren Preis – in vielen Fällen mehr als 15 %. Daher lohnen Aufwand, Kosten und Zeit in professionelles Homestaging auf jeden Fall – für Privatverkäufer und Immobilienmakler.

Homestaging und Brock Immobilien

Wenn Sie jetzt denken, dass sich heute jede Immobilie aufgrund der niedrigen Zinsen „irgendwie“ verkauft, so ist da mit Sicherheit etwas Wahres dran. Aber warum nicht das Gute noch verbessern! Ihr Immobilienmakler möchte nämlich auch Ihre Weiter-Empfehlung: und Ihre Immobilie sowohl in gute Hände abgeben als auch den besten Preis für Sie erzielen. Daher gehört Homestaging oft fest zum Leistungsportfolio.

Bei Brock Immobilien arbeiten wir beispielsweise schon lange mit Innenarchitekten und erfolgreichen Homestagern zusammen, die Ihr Haus oder Ihre Wohnung in Rösrath, Köln oder Umgebung gekonnt und geschmackvoll in Szene setzen.

Wenn Sie sich jetzt fragen, ob sich für Ihre Immobilie nicht auch ein besserer Preis erzielen lässt mit Homestaging. Oder sich mehr Interessenten gewinnen lassen, dann lassen Sie uns drüber sprechen: Brock Immobilien berät Sie gern.