Hausverkauf & Angebotsvergleich: wie Sie Ihre Immobilie richtig verkaufen

Wer dieses Blog ein bisschen gelesen hat, kennt schon mein Credo: für Verkäufer lohnt sich der Immobilienmakler. Und das sage ich gerne – natürlich aus eigenem wirtschaftlichen Interesse. Aber auch, weil es zusätzlich stimmt für Sie beim Hausverkauf und wenn es um „Immobilie richtig verkaufen“ geht. Denn wenn Sie einen höheren Verkaufspreis für Ihre Immobilie erzielen – z. B. für Ihr Haus rundum Köln wie etwa Rösrath oder Bergisch Gladbach –, schließen wir als zwei Geschäftsparteien ein klassisch gutes Geschäft ab: eine Win-Win-Situation.

Heute geht es einmal darum, welche Fehler Sie beim Immobilienverkauf machen können und deshalb nicht die besten Angebote für Ihre Immobilie erhalten.

Immobilie richtig verkaufen: so geht’s

Heute werden mehr als 90 % der Immobilien über das Internet angeboten. So auch über Immobilienmakler – selbstverständlich. Ihr Immobilienmakler bietet Ihre Immobilie u.a. auf den verschiedenen Online-Portalen professionell vermarktet an. Online-Medien heute nicht zu nutzen, wäre sowohl privat als auch bei der Wahl eines nicht online-affinen Immobilienmaklers ein Fehler. Aber es gibt noch mehr Dinge, auf die Sie beim Hausverkauf achten sollten:

1. Lassen Sie sich Zeit: Es dauert manchmal mehrere Monate, bis Sie Ihre Immobilie zu einem vernünftigen Preis an einen zuverlässigen Käufer verkauft haben. Gerade bei dem sich aktuell verändernden Marktgeschehen.
2. Setzen Sie für den Hausverkauf in Rösrath oder Overath den richtigen Preis an: Meist setzen Menschen den Wert Ihrer Immobilie zu hoch an – was nur allzu verständlich ist. Das führt aber dazu, dass Sie echte Kaufinteressenten eventuell verschrecken. Darüber hinaus werden Sie Besichtigungen mit Interessenten durchführen, die noch am Anfang Ihres Hauskauf-Wunsches stehen und eigentlich noch nicht wirklich kaufbereit sind. Der falsche Preis macht darüber hinaus das Objekt am Markt kaputt. Dafür gibt es mittlerweile zu viel Markttransparenz: durch die vielen vorteilhaften Vermarktungsmöglichkeiten für den Verkäufer, die aber wiederum den Käufern das Vergleichen einfacher macht. Die Erfahrung sagt: Es kommt immer der richtige Preis raus.
3. Setzen Sie der finalen Verhandlungsphase beim Hausverkauf einen zeitlich engen Rahmen: so ist der werbepsychologische Druck für Käufer vorhanden – und wirkt sich zu Ihren Gunsten aus. Er sorgt für einen guten Verkaufspreis Ihrer Immobilie. Das gilt in Hoffnungsthal genauso wie in Bensberg oder Köln.
4. Setzen Sie auf vollständige, professionelle und vor allem richtige Verkaufsunterlagen wegen späterer Haftung: bessere Fotos, ansprechende Video-Rundgänge durch Ihre Immobilie, starke Exposés, korrekte Unterlagen – beim Verkaufen gilt: Interessenten schließen von hochwertiger Aufmachung auf ein hochwertiges Objekt. Das lohnt sich.

Angebote für Ihre Immobilie vergleichen: was ist ein guter Wert für Ihr Haus

Frage an Sie: Was erweist sich beim privaten Hausverkauf als größte Hürde für eine realistische Werteinschätzung der Immobilie? Der emotionale Wert. Die eigene oder eine geerbte Immobilie realistisch einzuschätzen, ist sehr schwierig.

Falsche Werteinschätzung: Tücken beim Hausverkauf

Falsche Einschätzungen kosten Sie leicht mehrere Tausend oder Zehntausend Euro. Egal ob sich Ihre Immobilie in Köln oder im Bergischen Land befindet. Ein möglicher Grund: Sie haben den Wert der Immobilie zu hoch angesetzt – und gute Käufer springen ab. Oder: Sie haben den Immobilienwert mangels Übung zu niedrig angesetzt. Das kann schnell passieren. In einer Region oder Gegend kann der Wert von Immobilien je nach Lage, Ausrichtung, Ausstattung oder baulicher Substanz stark voneinander abweichen.

Meine Empfehlung lautet daher: Verzichten Sie, auch wenn Sie sonst gerne alles selbst in die Hand nehmen, nicht auf eine realistische und professionelle Einschätzung per Immobilienbewertung.

Nur um es noch einmal erwähnt zu haben: beim Verkauf Ihrer Immobilie mit Brock-Immobilien erhalten Sie die Kosten für Immobilienbewertung wieder zurück. Die Bewertung ist für Sie damit kostenfrei.

Es gibt verschiedene Bewertungen für Ihre Immobilie – hier lesen Sie alles Wissenswerte über Kurzgutachten, Verkehrswertgutachten & mehr, unter: Immobiliengutachten.

Bitte nicht mehrere Immobilienmakler beauftragen: das hat Nachteile für Sie

Ja – Sie erhalten vielleicht mehr Angebote für Ihre Immobilie in kürzerer Zeit, wenn Sie mehrere Immobilienmakler beauftragen. Aber – abgesehen davon, dass professionelle Immobilienmakler nur im Alleinauftrag arbeiten – besteht die Gefahr, dass Ihre Immobilie auf mehreren Portalen zu einem unterschiedlichen Preis angeboten wird. Ich persönlich bezeichne das als Marktschreierei, „die letzten Äpfel für 1 EUR das Kilo“. Man muss für ein gutes Produkt den Preis kennen. Dieser Preis muss fachlich richtig und kompetent am Markt angeboten werden.

Darüber hinaus gewinnen Interessenten öfter den Eindruck, an Ihrer Immobilie sei – nur wegen der Mehrfach-Vermarktung – irgendetwas nicht in Ordnung.

Geringere Abweichungen im Angebot führen ebenfalls zu Misstrauen unter potenten Käufern. Und unterschiedliche Preisangebote führen dazu, dass Ihre Verhandlungen mit Kaufinteressenten um einen optimalen Verkaufspreis geringere Chancen haben.

Angebote vom Immobilienmakler: die Unterschiede beim Hausverkauf

Erhalten Sie Angebote von Kaufinteressenten über Ihren Immobilienmakler, hat das folgende Vorteile – gemessen an unseren Qualitätsansprüchen und Maßnahmen bei Brock Immobilien:

1. Sie erhalten Angebote über mehrere Kanäle – sowohl über eine Online-Anzeige als auch über die private Kaufinteressenten-Kartei – der Seriositätsfaktor Ihrer Angebote steigt.
2. Ihr Immobilienmakler überprüft die Bonität der Kaufinteressenten für Sie – u. a. auch, dass die richtigen Unterlagen zur Finanzierung vorliegen.
3. Da Ihr Immobilienmakler professionelle Fotos und Filme sowie Exposés für Sie erstellt, sind viele Fragen Ihrer Kaufinteressenten bereits beantwortet – auch das steigert die Ernsthaftigkeit Ihrer Angebote.
4. Die Professionalität einer Vermarktung Ihrer Immobilie sorgt für einen Vertrauensvorschuss Ihrer Kaufinteressenten – und sorgt für eine Auswahl hochrangiger Angebote.
5. Ihr Immobilienmakler prüft die baurechtlichen Grundlagen – um ein eventuelles Haftungsrisiko für fehlerhafte Angaben für Sie auszuschließen.
6. Ihr Immobilienmakler hat den richtigen Käufer eventuell bereits in seiner Kartei oder erreicht ihn schnell über seine Follower – das kürzt den gesamten Prozess deutlich ab. Den guten Immobilienmakler erreichen täglich Suchaufträge für seine Regionen – in unserem Fall für Rösrath, Overath oder Bergisch Gladbach, Lohmar oder Much – also neben Köln auch das Umland. Oder er befeuert gerade die Region über Facebook und Instagram.